亚马逊的很多新商家都会面临这样一个问题:商品上架后,店铺还没有下订单。今天,我想和你分享一下如何通过4个技巧让你的商店快速下单。
1、FBA
FBA不仅是亚马逊商家开展跨境业务的首选物流解决方案,也有助于商家吸引更多亚马逊全球消费者,加快业务拓展。而且可以为亚马逊商家提供一体化的客户服务,节省商家精力,有助于提升用户体验和用户粘性。
亚马逊FBA的优势主要体现在四个方面:
提高商品的曝光度
帮助有效增加流量
让产品更容易选择
降低成本,无忧运营
2.通过优化产品清单和转换订单来排水。
作为亚马逊全球门店的卖家,产品清单是展示产品最直观的方式,也是买家充分了解产品最有效的方式。好的上市可以帮助产品吸引流量,吸引买家,促进转型。可以通过以下方法进行。
1)吸入流量
通过产品标题、图片、关键词、分类节点吸引产品流量。标题影响商品搜索的结果和产品的点击率,所以最好把标题和直观的文字结合起来;一张好的主图可以快速抓住买家的眼球,增加点击率;在产品列表中放置合适的关键词,可以帮助产品曝光和交易;准确的分类节点可以帮助卖家准确定位,缩小浏览范围。
2)促进转型
通过产品的五大特征、产品描述和图形细节页面,可以帮助商家更好地展示产品,增强曝光度,匹配产品的关联性,促进产品的转型。
3.广告不断曝光
投放亚马逊广告,对产品进行持续合理的推广活动,让产品获得更多曝光,吸引更多流量。根据亚马逊平台的统计,做推广的卖家平均销售额是不做推广的卖家的48倍。那么应该怎么投放广告呢?
1)不要随意停止广告活动
一个广告一旦投放,至少需要2-3个月的时间,一个广告才能积累足够的数据,达到稳定的产出。所以不要随意停止广告,否则广告记录会被清空,销售历史会受到影响,最后产品清单的自然搜索排名也会受到影响。
2)打开竞价,占据搜索结果页面最高点
通过手动投放广告,开始“竞价”,这有助于获得更有利的搜索结果页面的顶部位置。
3)充足的预算和持续的风险
预算要区别对待,随淡季而变化,要保证预算充足,才能持续给产品带来曝光度。
4)洞察形势,持续优化
亚马逊商家必须随时关注广告情况,及时优化调整。
4.使用亚马逊的“优惠券”来帮助扩大订单
亚马逊优惠券不仅设置在相对较低的门槛上,还暴露在亚马逊购物中心的PC和移动终端上,是亚马逊商家推广产品的好帮手。
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