事实上，从去年开始，跨境电子商务的普及程度逐渐提高。到2021年初，直接点火，跨境电商被很多媒体直接称为新的出路。亚马逊平台也顺势涌入了不少新卖家。研究公司Finbold指出，截至上周日，亚马逊在2021年吸引了29.5万名新卖家。平均每小时有155个新卖家入驻，预计到2021年将吸引140万人。

但是亚马逊平台似乎对新卖家不友好。一方面完善商户入驻审核标准，通过邮件、视频验证等方式对商户进行验证。另一方面，新政策的频繁出台对卖家的承受能力是一个挑战。

据说亚马逊官方投资接近饱和。于是一些重点站(北美站、欧洲站)的官方投入开始收紧，注册变得困难。

2021真的不适合亚马逊吗？不是！

市场很大

亚马逊目前有17个海外站点，在20个国家运营，在全球拥有3亿活跃用户。作为全球最大的电子商务平台，亚马逊2020年销售额达到3860.64亿美元，比去年增长38%。2021年，亚马逊的增长势头将持续不减。

02平台流量很大

亚马逊是全球唯一访问排名前十网站的电子商务平台，每月吸引约52亿访客，排名第五。谷歌仍然是世界上访问量最大的网站，访问量达1050亿次。然而，66%的产品搜索源自亚马逊。如果产品是在亚马逊上推荐的，用谷歌搜索引擎搜索产品的可能性很大，所以亚马逊上的流量非常大。

03平台高转换

流量高，没有转换怎么办？亚马逊卖家从来不担心这样的问题。进入亚马逊平台的用户基本都有很强的购买意愿，高曝光往往直接对应高销量。此外，亚马逊PPC的平均转化率为9.55%，与其他网站相比，平均广告转化率仅为1.33%。这也从侧面印证了亚马逊平台的高转型。

04优质客户多，消费水平高

在亚马逊上，非会员购物者每年花费约625美元，会员每年花费约1500美元。亚马逊拥有1亿主要会员用户，其中三分之一是会员用户。在Primeday的推动下，2019年7月有26.5亿人访问亚马逊。与黑色星期五或网络星期一相比，高质量的客户在黄金时段给亚马逊带来了更多的销售。

利润很高

国内制造成本低，国外消费水平高，汇率差异共同造就了亚马逊平台产品的高利润。国内10美元的产品，发达国家的价格可以提高到10欧以上，差额大部分由亚马逊卖家获得。

当然，我们前面说过，随着越来越多的卖家加入，亚马逊的进入门槛越来越高，对亚马逊的运营水平和人工成本的要求也越来越高。新老卖家需要在未来投入更多的精力和财力来保证自己的产品销售稳定。

在目前的市场条件下，开发优秀的产品，由专业的运营团队运营，在众多亚马逊卖家中脱颖而出，将有机会长期分销亚马逊平台更大的蛋糕。